Juntos Somos Mais movimenta R$ 7 bilhões em 2025 e lidera digitalização do varejo B2B

Joint venture de gigantes do setor reporta GMV bilionário e expande vendas via WhatsApp com IA.

Joint venture formada por gigantes do setor atinge GMV de R$ 7 bilhões em 2025 com estratégias de marketplace e CRM.

Um dos setores mais pulverizados da economia brasileira, o mercado de materiais de construção — que fatura anualmente cerca de R$ 150 bilhões — vive um processo acelerado de transformação tecnológica. Protagonista nesse movimento, a Juntos Somos Mais, joint venture formada por Votorantim Cimentos, Gerdau e Tigre, reportou um GMV (Volume Bruto de Mercadorias) de R$ 7 bilhões em sua operação de autosserviço em 2025.

Integração da Cadeia Produtiva

Diferente de marketplaces convencionais, a empresa consolidou um modelo de ecossistema que integra indústria, varejo e profissionais. Segundo Fernando Dutra, diretor executivo da companhia, o foco é utilizar inteligência de dados e relacionamento digital para gerar eficiência em um setor onde 80% dos estabelecimentos são de pequeno e médio porte.

“Hoje, nosso papel vai muito além de um marketplace: atuamos como uma plataforma de integração do ecossistema, oferecendo ferramentas de CRM, programas de incentivo e soluções que ajudam a gerar recorrência e fidelização”, destaca Dutra.

Estratégia Multicanal e IA

A digitalização tem avançado sobre os tradicionais balcões físicos, que ainda representam 67% do faturamento do setor. Para capturar essa jornada híbrida, a Juntos Somos Mais investe em diversas frentes:

• Juntos Vantagens: Programa de fidelidade reformulado com jornadas segmentadas para proprietários e balconistas.
• WhatsApp Business: Nova operação iniciada em setembro de 2025 que já movimenta R$ 30 milhões mensais com apoio de Inteligência Artificial.
• Inteligência de Dados: Captura de comportamento de consumo para ajustar ações comerciais da indústria de forma preditiva.

Desafios de Maturidade Digital

Apesar do avanço, o desafio de escala é expressivo. Dados indicam que apenas 13% das empresas da cadeia utilizam sistemas integrados de gestão. A proposta da Juntos Somos Mais é reduzir esse gap, conectando mais de 100 mil lojas cadastradas a uma infraestrutura logística e tecnológica única, organizando a operação ao redor do balcão para diminuir atritos comerciais.