Caito Maia defende autenticidade como diferencial no mercado óptico durante a Expo Óptica 2026

Durante a Expo Óptica 2026, o empresário Caito Maia falou sobre identidade de marca, comportamento de consumo e os caminhos do varejo óptico em um mercado cada vez mais conectado à moda e à experiência.

Fundador da Chilli Beans, Caito destacou que os óculos deixaram de ser apenas itens funcionais para se tornarem parte da personalidade das pessoas.

“O óculos deixou de ser só algo para enxergar. Virou um acessório que você veste, que faz parte da sua identidade.”

Segundo ele, a virada da marca aconteceu justamente quando a concorrência começou a copiar o modelo de negócio da Chilli Beans.

“Na hora que começaram a copiar a Chilli Beans e vender óculos, eu percebi que, se você vende só produto, vai brigar por preço. Então a gente começou a criar histórias em cada lançamento.”

Um mercado tradicional visto como oportunidade

Ao comentar o posicionamento irreverente da marca dentro do setor óptico, Caito afirmou que enxergou no perfil tradicional do mercado uma oportunidade estratégica.

“Enquanto o mercado era todo comportadinho, a gente falou: vamos colocar pimenta nisso.”

A proposta ajudou a transformar a Chilli Beans em uma das marcas mais reconhecidas do segmento no Brasil, associando eyewear a comportamento, moda e atitude.

O consumidor busca identidade

Para o empresário, o comportamento do consumidor mudou profundamente desde o início da marca. Hoje, mais do que preço ou funcionalidade, o público procura conexão, propósito e expressão pessoal.

“Tudo hoje é experiência. O óculos tem uma força estética muito grande. Ele muda autoestima, mostra personalidade e estilo.”

Caito acredita que o futuro do eyewear passa justamente pela valorização da individualidade e da diferenciação dentro do varejo.

“Quem concorre por preço, morre”

Ao deixar um conselho para empresários e lojistas do setor óptico, o CEO foi direto:

“Se concorrer por preço, vai morrer.”

Para ele, o crescimento sustentável depende de autenticidade, atendimento e construção de identidade própria.

“Tenha um mix diferente, um produto diferente, um discurso diferente. Tenha personalidade.”

Encerrando a conversa, Caito Maia reforçou uma visão que já havia compartilhado em edições anteriores da feira: para encontrar inovação de verdade, é preciso olhar para os pequenos negócios e novas ideias.

“Você pega a semente e aposta nela para crescer. Eu adoro procurar as sementinhas.”

Em um mercado cada vez mais competitivo, a fala do fundador da Chilli Beans reforça uma tendência clara no varejo óptico: mais do que vender óculos, as marcas precisam vender identidade, experiência e conexão.